初中毕业干网吧网管，无意捣鼓出 hao123，一千一百九十万卖给百度，这笔千万巨款交易，当年大伙都看不太懂，现在回头复盘，究竟哪一方笑到了最后？


李兴平这个人，用今天的话说，就是典型的草根逆袭。1979年出生在广东兴宁的农村，初中毕业就没再念书了。


1999年那会儿，他才20岁，在老家县城一家网吧当网管。那时候互联网刚在国内冒头，能上网的人里头，十个有八个是新手，别说记域名了，连浏览器怎么打开都费劲。


天天有人扯着嗓子喊他：“网管，新浪怎么进啊？”“那个聊天软件从哪儿下？”同一个问题一天能回答几十遍，换谁都得烦。


李兴平也被问烦了，干脆自己找了几本书，啃了点基础的网页代码，攒了个简单的页面出来，把当时大家常用的三百多个网站分门别类搁在一起，新闻放一堆，聊天搁一块儿，游戏归游戏，全标上中文名字，点一下就直接跳转。这玩意儿一开始没名字，就管它叫“网址大全”。


最开始这页面就搁他自己工作的网吧里当浏览器首页，来上网的人一看，哟，这东西方便啊，省得自己敲网址了。慢慢地，周边几家网吧也听说了，都跟着把这页面设成首页。


李兴平觉得这事儿有搞头，又往里加了不少网站，还花了几十块钱注册了hao123这个域名，正式给它上了户口。


那几年正是国内网吧野蛮生长的时候，县城、乡镇，大街小巷全是新开的网吧，新上网的人一茬接一茬，全是电脑小白，就认这种不用动脑子、点一下就能走的导航站。


hao123就靠着网吧之间口口相传，用户跟滚雪球似的越滚越大。到了2003年，全国超过一半的网吧都把hao123设成了默认首页。


整个网站就李兴平一个人打理，白天在出租屋里更新链接、处理广告，晚上还得盯着服务器别出岔子。


就这一个人撑起来的网站，每个月广告收入稳稳当当能有八十万左右。一个初中毕业的网吧网管，靠一个页面做到了月入八十万，这放在当时谁能想得到？


百度注意到hao123，纯粹是因为数据。那时候百度刚在搜索引擎市场站稳脚，查后台流量来源的时候发现，有接近四成的搜索请求都是从hao123跳转过来的。


这个比例把百度吓一跳，一个个人网站，掌握着百度将近一半的流量命脉，万一哪天hao123把链接撤了，或者倒向别的搜索引擎，百度这损失可就大了。


刚开始百度只是找李兴平谈流量合作，后来琢磨来琢磨去，觉得这导航站就是普通网民上网的第一道门，握在别人手里始终是个隐患，干脆一不做二不休，直接买下来算了。百度派了当时的高管刘计平专程跑到兴宁去找李兴平谈，后来李彦宏自己也亲自跑了一趟县城。


据说谈判过程没那么多弯弯绕绕，李兴平没狮子大开口，反而提了两个跟钱没关系的条件：一个是跟着他干的那几个人要留任，另一个是网站不能加那种乱七八糟的弹窗广告。


就这么着，2004年8月31日，收购协议签了，最终对价是1190万现金加上4万股百度原始股，另外还有120万得看后续流量达不达标才能拿到手。后来外界传的五千万、几千万的说法，都不太准，真正的数字在百度上市招股书里写得明明白白。


消息一出来，圈子里炸了锅。有人说百度疯了，一个没啥技术含量的静态网页，全是罗列的链接，凭啥值上千万；也有人说李兴平没远见，这网站就跟印钞机似的，每个月几十万稳稳进账，卖它干嘛。


可百度自己心里门儿清。收购完成之后，hao123顺理成章成了百度手里的流量利器。那会儿百度刚推出贴吧、知道这些新产品，全靠hao123往里头导用户，短短几个月就把这些产品给做起来了。


2005年百度在纳斯达克上市，hao123贡献的稳定流量和广告收入，在招股书里是实打实的业绩支撑。


往后的很多年里，hao123每年给百度创造的营收都是以亿为单位的。回过头去看，百度这桩收购做得太值了，花了一千多万，买来的是一个持续不断的流量入口，这买卖怎么算都不亏。


那李兴平呢？卖完hao123之后，他没去北京百度总部上班，拿着那笔钱留在了广东。就在同一年，他跟天使投资人蔡文胜合伙，鼓捣出了4399小游戏网站。


后来的故事大家也知道了，4399在中小学生的圈子里火得一塌糊涂，日访问量上千万，成了国内小游戏领域的头块牌子。


从一个导航站到另一个游戏平台，李兴平走的还是老路子——做简单、做方便、做普通人不用动脑子就能用的东西。


二十多年过去了，hao123现在早就没当年那么风光了，移动互联网时代谁还用浏览器首页啊，都是直接点App。


可这笔当年没人看懂的买卖，如今再看，两边都是赢家。百度拿到了流量和上市的关键筹码，李兴平拿到了人生的第一桶金和又一份事业。说到底，这世上哪有那么多非黑即白的对错，不过是各取所需罢了。


信源：上海青年报：百度收购Hao123
21世纪商业评论