分享一个朋友真实的买房过程。他的精明加上中介的助攻让卖房人破防…

有个北方朋友为了孩子教育落户海口市，决定在海口西海岸买房。看了近百套房后看中一套三房。房东说底价110万，中介说上套同户型成交价120万，这套房子属于捡漏价。

朋友想把价格砍到最低，他找到4家中介公司，告诉中介这套房如果能谈到100万，他肯定买。

于是4家中介公司分别找房东谈价格，最终有一家中介把价格谈到了102万，其它3家公司只谈到107-108万。

朋友买下这套房后的总结让我印象深刻，他说：“4个去砍价的中介中有3个中介是海南本地人，他们说话客气没有谋略甚至尊重房东的意愿，所以都没谈成。谈成的那个中介来自大陆，之前在上海卖过二手房经验丰富，懂得心理战甚至还能打感情牌，房东破防一下子降了大几万…”

说实话，我觉得海南民风淳朴，海南人普遍真诚说话客气，这些都是难得的优点，但是在竞争中可能会吃亏…

感慨一下：现在卖房真难，已经是最低价了还要被砍一刀…[尬笑]

二手房交易 海口楼市 买房套路