充电桩从1000万到2000万只用了18个月——这种线性外推就是火鸡逻辑。火鸡每天被喂养，用1000天的数据建模，得出结论：人类爱我。第1001天是感恩节。

其实增长的速度本身不告诉你任何关于脆弱性的事情，它只告诉你过去发生了什么。预测者最爱的就是把过去的曲线延长画出去，然后给自己发奖金。


当一件事被冠以"蓝海"上头条的时候，它已经是红海。
真正的蓝海没人讨论，因为没人知道。等到央视报道、网红鼓吹、招商海报漫天飞，散户开始冲进来接盘——这是一个我见过几十次的模式。


我不在乎这个行业平均回报多少。我们真正在乎的应该是：

上行：每度电4分钱净利润。最好情况下，你用七八年把成本慢慢收回来。
下行：价格战把服务费从0.4砸到0.1（76%跌幅），新技术把你的设备变废铁（240kW刚装就被600kW打成老古董），物业敲诈走20%项目预算，加上骗子团伙把你的钱直接卷走。

上行有限，下行近乎无限。这种结构的生意我一律不碰。

而且——技术迭代越快的设备，越违反林迪效应（Lindy effect）。新东西的预期寿命短。你买的是一个加速折旧的资产，不是印钞机。也就是说设备不光赚得慢，而且在一直折旧，这对于一些小玩家，是一个很难接受的现实。

现实，充电站“一半赚钱一半亏损"，这句话的重要性相当严肃，当一个游戏，有50%机率失败，那么你已经没必要玩下去了。
50%概率让你破产，你不能玩这个游戏。

为什么？因为你没有平均寿命，你只有一条命。这是遍历性（ergodicity）问题——这文章里的所有专家都不懂。
100个人各下一注，平均赚钱；但某个特定的人赔光出局——出局的概率不会被"平均"掉，它是终局性的。一次破产=游戏结束。再高的期望值也救不了你。

有的人，派人在目标充电站吃喝拉撒蹲3天，数翻台率，这是真正有智慧的句子。做充电桩，真正要的是真实计数，我们不需要一份100页的麦肯锡报告。
现实是不给做漂亮模型的人发工资的。


那我们到底怎么做？
如果一定要进桩电桩，要用杠铃策略（barbell）：
90%资金放在不会让你死的地方
10%放在小规模、低成本、可快速试错的项目；优先选还没人去的县乡区域、有光储一体化降低电费的场景。
绝对不ALL IN。任何鼓动你all in的人都是你的对手方，不是朋友

那些"年赚千万"的案例，全是幸存者偏差。那些破产的、亏空的、被骗自杀的，没人采访。
我的规则一直没变：先想怎么不死，再想怎么赚钱。Via negativa——通过减法获得智慧。

不死的人，最终会赢。冲得最快的人，先死。
充电桩这一行能不能赚钱？能。但绝不是文章里那种"早起鸟有蓝海"的方式赚到的。是靠在别人不去的地方、用别人不算的细账、不被一波价格战打死的方式，慢慢熬出来的。
这种生意没有性感叙事。性感叙事都是用来骗你接盘的。