胖东来真是赚钱赚在明处。

家人们，胖东来又让人服气了。一件针织衫，吊牌上直接印着：进货价142.8元，售价198元。毛利率不到28%，就这么明晃晃地摆在你眼前。

搁别的商场，你见过这阵仗吗？

服装行业的常规操作是什么？进货价一百多的衣服，吊牌价标个四五百，打个折卖你三百，你还觉得捡了便宜。至于进价多少，那是商业机密，打死都不会告诉你。胖东来倒好，直接把底牌翻给你看，我赚了你多少钱，写得清清楚楚。

有人算了一笔账，扣掉房租、人工、水电、损耗后，实际到手的利润空间会更薄，零售行业平均毛利多少？服装类目普遍在50%到70%。胖东来这个定价，说白了就是赚个辛苦钱。

但你细想，胖东来赚的真的只是这点差价吗？

它赚的是信任。你看到进价142.8卖198，心里第一反应是“这店实在”，下次买衣服还来这儿。别的商场靠信息差赚钱，胖东来靠透明换复购。一件衣服少赚几十块，换来的是你心甘情愿地把整个购物车都交给它。

于东来有句话说得挺实在：“赚该赚的钱，不赚不该赚的。” 什么叫该赚的？你付出服务、付出品质，消费者认可，这就是该赚的。什么叫不该赚的？靠消费者不知道进价，把一百块的东西卖五百块，那就是不该赚的。

一件针织衫的吊牌，比任何广告都管用。它告诉所有人：在这里买东西，你不用防着谁。你觉得这种“明码标价”的做法，其他商场学得会吗？评论区聊聊。