做了快6年的便利店，我发现了一个规律：凡是进店买烟的顾客，如果买的是8-15块的烟，买这种价格的烟大多是中老年人，这时候他们说拿一个打火机，而你的打火机价格有1。
同样是买火机，有人只求能点着，有人愿意多花一块钱买个防风的。差别未必在于谁更有钱，而在于觉得这笔钱值不值。
买十五到二十块的烟，递上两块钱的防风火机，说清楚“好打火”，贵出来的那一块就有了理由。只求点火的人，一块钱的已经够用，再贵也是多余。
所以一块钱的卖得最快，并不奇怪。柜台上可以摆好几个价位，顾客心里却有自己的取舍。卖东西，摸准需求比替人判断排场更实在。
