董洁的第二场直播带货，成交额达到3000万，整场直播她全程没有喊过一句“家人们”。她就坐在自家的沙发上，语速平缓地娓娓介绍产品。遇到粉丝询问裙子，她会坦诚直言价格偏高，建议大家先观望，不必急于下手。售价5200元的开衫、4900元的舞鞋，短短几分钟便被抢购一空。本场直播客单价达到677元，远超同行业平均水平。粉丝群体中96%为女性，其中七成来自一二线城市，大多是经济条件优渥、眼界开阔的消费群体。同行都在高声吆喝争抢9块9的低价流量，董洁却靠着沉静松弛的风格，牢牢抓住了高净值女性消费者。不得不说，最高明的带货，是不把观众当作韭菜。
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