个人IP教培工作室生源爆满，要不要劝退难管的学生？还有空余时间要不要继续上紧发条？

朋友来信：

赵老师，晚上好！有几件工作上的困惑，想向您和师母请教，希望听听二位的建议。1、承蒙各位家长的信任，目前我的学员已经70余人。受个人精力限制，已经很难再承接新学员。我内心比较纠结：是否需要劝退部分课堂管理难度较大的孩子，腾出名额接收新生，想听听您的看法。2、我周四晚间目前有空出一个时段，现在有两个机构向我发出合作邀约。一家距离约2.5公里，邀请我过去机构代看图写话课程；另一家离我很近，机构本身不开设作文课，愿意把他们的学生引荐到我这边上课，同时希望我后续可以为他们推荐学英语的生源。我比较犹豫，不知道哪一种合作模式会更合适；或是优先等待，招收适合这个时间段的学生自己组班，想请您帮忙分析权衡。3、另外，我有几位带了四年多的孩子，今年刚刚小升初，家长希望我继续跟进孩子的阅读与习作教学。结合泰州本地初中的考试特点，我现阶段规划的课程内容包含文言文专项训练、同步阅读理解、分类习作训练以及课外知识点梳理。想请教师母，想要完善这套初中衔接课程，我还需要补充哪些方面的备课准备？

我两口子回信：

我两口子根据你的来信聊了蛮多。

先说一句：真心佩服你。

能把课做到70多人、需要靠劝退来腾名额，说明你的教学口碑已经做出来了，这是多少老师羡慕不来的事。但你现在的困惑，本质上不是"业务怎么扩张"的问题，而是"精力怎么分配"的问题。

先说总原则：你现在最要紧的不是"要不要多收几个学生"，而是精力已经到上限了，必须从"拼命扩招"转向"结构优化、长期可持续"。

身体第一；

长期口碑第二；

赚钱第三。

别搞反了。

我先拿自己当反面例子。前些年我也一门心思搞钱，白天“早晨六点开始）上课、晚上备课，周末连轴转，觉得多接一个学生就多一份收入，结果把自己搞进了医院，住了一个多月的院。

躺在病床上才明白：课可以停，钱可以少赚，身体垮了没人替我扛，那些多挣的钱我不一定有命花，我的家人也不需要我用命换钱。

也是从那时候起，我格外注意身体和锻炼（估计你也看到了我朋友圈全家人锻炼的视频），并且给自己和家人配齐了商业保险。

我很佩服的张雪峰老师，高强度连轴转，最后把自己累倒到了英年早逝。

我希望我的过往和张雪峰的例子也能给你提个醒：没有人的身体是铁打的，越早在意身体健康，越是受益。

你带70多个孩子，备课、作业、家长沟通、续费、情绪劳动，全是隐形工作量。

所以别因为周四空一个时段就焦虑，空着不是损失，是你保命和做教研的时间。

你提出的疑问，下面我逐条给你答复：

第一件事，关于要不要劝退课堂管理难度大的孩子、腾名额收新生。

我的结论很明确：不要为了收新生去劝退"难管"的老生；但必须建立筛选机制和退出机制。

你带这些孩子不是一两天了，师生情分和教学连续性都摆在那里，贸然劝退，伤的是你的口碑——家长圈里传出去的不会是这个孩子难管，而是"这个老师带不出来了就把孩子往外推"。这对你伤害很大。

劝退只能因为一种情况：严重干扰课堂、多次沟通无效、家长也不配合。不能因为"难管"就一刀切。具体做法：

1. 开课或续费时明确书面化的课堂公约，续费通知里写清楚"不遵守课堂纪律三次以上停课"，把规矩提前立住，真到了那一步也是规则在起作用，不是你个人翻脸；

2. 先分层，把特别需要纪律管理的放小班或调整班型；立课堂规则，三次提醒后约谈家长；约谈无效再劝退；

3. 新生不要来者不拒，必须试听、家长面谈、确认规则，再进等待名单。排队本身会强化你的稀缺感，比你主动招生还管用。

长远看，你要从"70个低单价、低配合"转向"50—60个高配合、高单价、出成果"的结构。人头少一点，收入未必少，命和口碑都保住了。

第二件事，周四晚间两个机构邀约。

我的建议也很明确：

优先自己组班（还是自己干）；

次选：B机构（离家近、引荐学生的）可以作为非排他合作；

绝不去A机构上课。

理由很简单：

自己组班，生源是你的，定价权是你的，品牌是你的，长期最可持续。你已经有70多人的存量家长池，周四晚上的空档根本不需要去找新流量，在现有家长群里发个通知即可；

B机构离你近，又愿意把学生引到你这边上作文课，这比你去A机构代课好，因为学生到了你的场域，课程体系、续费、口碑都归你。但"互相推荐英语生源"要谨慎，不要硬绑定，不要把家长联系方式给机构，也不要以你的名义强推。可以中立地说："如果家长主动问，我可以帮忙介绍一下。"但不要承诺、不要排他、不要拿推荐费，避免口碑风险；

A机构的模式是"你去机构代课"，本质上是卖自己的时间换固定课酬，你在别人场子里按别人的规矩上课，课酬被抽一层，名师是你、品牌不是你的，干两年你还是租别人的舞台。

具体操作来看，给自己设2—4周招生窗口，能招到4—6人就自己开班；同时和B谈非排他合作，条款写清楚：怎么引荐、怎么试听、怎么转化、怎么分成。

其实如果是我，我都不会去考虑B机构了，能自己干就干，不干就休息。

我之前也曾经觉得闲着就是赔钱了，我现在只要闲着就陪家人或者健身，很开心。

第三件事，初中衔接课程。

师母让我转告你：你现在的框架是对的，但还不够，需要补"本地化、体系化、测评化"。具体需要补充以下模块：

1. 吃透泰州本地考情：研究泰州近5年中考、各区期末和名校月考真题，做一张题型、分值、篇目、作文命题趋势表，写成自己的"考情地图"。按部编版初中教材和泰州考纲，梳理古诗文默写范围、必读名著、文言实词虚词、句式、断句、翻译；2. 阅读要加古诗鉴赏、记叙文、说明文、议论文、非连续性文本，不能只做同步阅读；3. 作文要加审题、立意、选材、结构、语言、升格训练，建考场作文素材库；4. 补上书写与卷面规范训练。初中阅卷量大，卷面直接决定档次。从小升初开始抓答题规范、作文分段、字迹，是家长看得见的最快提分点；5. 建立"批改—讲评—重写"的闭环。小学重课堂，初中重输出。每次习作必须有精批，批完要有针对性讲评，讲评后要求孩子重写一遍同题。只写不改，等于白练；6. 基础积累不能丢：字音字形、成语、病句、标点、文学常识；7. 整本书阅读和名著导读要单独成模块。同步阅读和文言文的积累清单化，初一上要求的必背古诗文、课内文言实词虚词、名著阅读书目，做成打卡清单发给家长，让家长看到孩子每一周背了什么、读了多少，教学效果就显性化了，续费自然不愁；8. 做入学诊断、阶段测、模拟考、错题本和家长反馈。初中生的手机管理、时间管理、叛逆期沟通，也要有准备。

师母说，先做10次课左右的大纲，每次课按"基础+文言+阅读+作文+反馈"搭结构，别一次备太多，边上边迭代。你做好大纲可以拿来，她帮你再看一遍。

最后，说几句题外话，也是我最想说的。

看完来信，我看到的是一个手上有70多个孩子、晚上还要空出时段去接合作、周末满课、每天都在做加法的人。我很理解你——正处在上升期，机会来了不接，心里总觉得可惜。但正因为你是我们看好的年轻人，我才必须拦你一下。

你现在70多个孩子，意味着70多个家庭的期待压在你一个人身上。这不是你扩张的时刻，而是你守成和提质的时刻。

我给你几条硬性的自我约束，算是朋友的叮嘱：

1、每周固定留至少一天一晚完全不排课，用来做备课、休整或干脆什么都不做，这个空档雷打不动；晚上十点半后不回复家长（我工作手机是专门的一个手机，晚上十点关机）；

2、学员总量设一个天花板，比如60—80人，到了就排队，不再突破；

3、每年做一次体检，嗓子、颈椎、甲状腺这些教师的职业病重点查。

4、保持运动，每周三次中等强度有氧运动和两次力量训。等你到45岁会感谢我的。

5、买好商业保险，别信卖保险的忽悠，需要我可以给你提供建议，我研究了不少。

记住：你的身体垮了，这70多个孩子一夜之间就没了老师，这才是对他们的不负责。

赚钱是水到渠成的事，你现在的口碑和生源，只要稳稳地教、慢慢地教，钱不会少挣。真正的长期主义不是抓住每一个机会，而是让自己有体力、有心情把这份事业干到六十岁。

说在最后：

别一门心思搞钱，你已经很努力了，接下来要努力活得久、教得久。

祝好！

赵老师代师母