卷烟陈列重心
长期以来，不少零售客户把主要精力放在前柜（柜台）陈列上，可实际经营中不难发现：传统烟草柜台的引流作用正在弱化。很多老顾客消费习惯固定，认准常买的品牌，进店后直奔目标，很少低头细看柜台里摆放的卷烟，前柜陈列渐渐成了“形式”，难以发挥引导选购的作用。
从人体工学来看，消费者站立时的舒适目视高度大致在1.5米‑1.9米，这个区间正是背柜的核心展示区，而前柜普遍偏低，大多不在人自然平视的范围，不容易被主动关注。
这就提醒我们，卷烟陈列要转变思路：不要过度依赖已经低效的平柜台，把陈列重心向背柜的黄金视觉区倾斜。按照平视高度有序摆放重点规格、培育品牌，做到价签清晰、出样饱满、层次分明，让顾客一抬眼就能看到，真正让陈列服务于销售，避免做无效投入。
办理烟草证件，不要把柜台作为重点。