深圳人不是不想爱，是爱不起

继续和张琦的对谈啊。一、张琦 IP 三段论，共情、共鸣、共识张琦说还记得我一条爆款，主题是共和国的四个儿子。东北是长子，出生比较早，家里比较贫穷，顶起家里的顶梁柱。北京是嫡子。上海是留洋回来的孩子，洋范十足精致。深圳是共和国最小的儿子，得到的资源最多，但又很努力又很勤奋又很得宠。那条作品不只是中小企业的人看，还有很多体制内的人在看，小学老师、大学老师、体制内的工人都在看。所以流量的本质是什么？流量的本质是共鸣，而不是说教。你为谁发声，你为谁代言，你跟谁共情，你和谁共鸣，你又和谁达成共识。共情是点赞，是一种情绪，无非对错和是非。共鸣是内心潜在更深的层面。共识是我愿意买单了。从共情到共鸣到共识，是有阶梯的，是一个递进的过程。共识才愿意买单，共识是最强烈的行动。IP 就应该是共情、共鸣和共识。张琦 IP 三段论，这是一个爆款选题啊。二、深圳没有爱，但仍然是全国最吸引年轻人的城市聊到深圳，我说深圳是一个没有爱的城市。深圳只欢迎强者留下来，真的很残忍。深圳没有爱，现在的人都不相信爱情，生存都很难，想找个人为我遮风挡雨，结果后来风雨都是这个人带来的。你把所有的时间给了客户、给了同事、给了老板，哪里有时间精力给你的爱人呢？你那一点点的情绪价值自己都满足不了，怎么满足对方？谈恋爱连情绪价值都没有了，谈什么？分摊房租，分摊车贷房贷，深圳变成了一个爱情沙漠。不是深圳人不爱，也不是深圳人不渴望爱情，是爱不起。可以没有爱，但不可以没有工作。在老公和老板之间选谁？看谁钱给得多。某互联网大厂曾经的 HR ，知道她老公被裁，但硬没告诉他。老公被裁的时候说，你是集团HR，你早就知道我被裁，你为什么不告诉我？因为老板不让她告诉。最后离婚了。好可怕。但深圳今天仍然是全国最吸引年轻人的城市。第一，没有方言。大家都讲普通话，都是本地人。天生的归属感，你不会觉得这里是外地。第二，能证明国家和城市还有希望。大家都想挣钱，大家都想奋斗，大家都相信通过努力能够跨越阶层。向上的通道没有全部封死。有一个经济学家讲过一句话，什么样的城市最有魅力？有才华的穷人和一帮手握资源的老登和富人，存在在一个城市，这个城市就充满了魅力和想象。三、我刷短视频不是娱乐，而是在进货张琦问我，为什么四年以来还可以不断创造和蒸馏出新的词汇？因为幸运。这个幸运是我干的工作是大量的输出，大量输出倒逼我大量输入。高质量的表达会反过来推动高质量的输入。因为我要输出，因为我要表达，所以我刷短视频不再是娱乐，而是在进货。做 IP 特别牛的地方，我有一个心安理得不断刷短视频的理由。哪怕看剧都觉得在学习，看八卦也在学习，也在积累素材、积累话题、积累槽点。看评论区，高赞的评论，都是在吸取金句。我所有的金句都来自于评论区。来自于我的评论区，来自于全网的评论区。收集金句最好的方式就是去看评论区。评论区里有高手在民间。把所有的高赞评论提取下来，开场或者结尾就用高赞评论，一定会流量很好。因为评论就是共情，就是共鸣。生产和生活融为一体，创作和娱乐融为一体，时时刻刻都在进货。四、商学院是中国特色，恋爱脑和工作脑都是病张琦说商学院是中国特色。因为改革开放 40 年，我们的机会太多了，红利太多了。很多人不是靠认知变现，不是靠能力变现，而是靠红利变现。暴发户有钱了之后发现，我是不是应该读个书？商学院院长自己都说，商学院教不出企业家。顶级企业家都是被发现的，不是被培养的。那些做企业培训的人，讲着课讲着课就发现自己真的可以很牛了，然后去搞实业，去投资，亏了。会做的人不一定会讲，会讲的人也不一定会做。我问张琦，为什么抖音和视频号仍然只有一个张琦？其他人在干嘛？她说因为她比较专注，没有瞎投资，世界最终属于保守主义者。巴菲特 90% 的财富来自于 50 岁之后，慢慢变富。然后张琦说了一个我觉得特别牛逼的判断，恋爱脑和工作脑都是病。工作脑，你所有的时间被老板榨取、被客户榨取，你只会工作，你不会生活，你不会消费，活得跟苦行僧一样，你也有病。所以说，到底怎么活才不是病呢？外界的声音太多了，价值观太多元了，我们特别容易被迷失。保护自己最好的方式就是少跟人接触。2026 多跟 AI 对话，少跟人对话。因为每个人跟你讲的都是他的经验，不是真理。所有人跟你讲的都有认知边界、认知框架。保护自己的能量，你才不会被迷失。五、老年人不需要安静，需要更靠近年轻人最后聊到银发经济。我跟她说，满大街都是朝气蓬勃的老年人，死气沉沉的年轻人。我们父母那一代人非常简单和纯粹。集体生活，对物质欲望要求极低。小时候可能吃不饱，中年面临下岗，他们的一生在我们看来可能很苦，但他们苦中作乐。所以，老年创业有三个原因。第一，他们已经吃遍了人间所有的苦，创业的苦怎么都可以吃。第二，想为儿女分担。第三，老年人需要价值。很多做银发经济的把养老院开在非常郊外的地方，极其错误。老年人很怕寂静，喜欢热闹喧嚣。养老院一定要开在市中心，开在热闹区，跟年轻人在一起，离医疗近，离救助中心近，离闹市区近，不被世代抛弃。中年人要的才是安静，老年人要的是热闹，这一点其实很反常识。所以，你看那些老人，难道不知道那些保健品是假的吗，那些卖保健品的人一口一个干爸干妈叫的亲昵，情绪价值给的足足的。老年人有时间有钱，所以这个赛道有大钱啊。张琦老师，很牛逼啊，给了我很多启发，很多黄金选题，我爱张琦。end

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