康师傅冰红茶为何一次涨价就大幅丢失市场？

主要是怪蜜雪冰城，让我6块钱喝到了真正的柠檬红茶，还是超大杯…

真柠檬，真红茶，新鲜现做，还直接加好了冰块，瓶装饮料完全无法跟它竞争。

顺便还帮我把冰棍也戒了。因为我真能买到 2 块钱的现打冰淇淋，用券甚至不用两块。

蜜雪冰城相当于一家厂家直销的饮品+雪糕工厂店，只不过厂家遍及全国各地。

其次，全球饮料行业定价都必须过可口可乐这一关。

可口可乐是饮料里的锚定物，比他便宜你成本控制不住，比他贵没有性价比。

就比如可乐卖三块。

你必须让消费者认同你有强过可乐的地方才能卖四块。

你不用证明自己全方位比可乐强，哪怕你四块的瓶子比可乐多一倍容量，那消费者也认。

至于涨价，可口可乐也示范过：
1.把600拆成500+100毫升
2.把100毫升开始打上赠送100毫升的标签
3.逐渐增加活动,活动内容就是每一次赠送100毫升
4.取消活动…

人都有个心理差，少100ml不敏感，贵5毛敏感，这是商业常识。所有老板都知道原料贵了宁可缺斤少两，也不能轻易提价。

很多人应该都能感觉到肯德基麦当劳的汉堡尺寸变小了。

甚至就连卖包子的涨价都是这么玩而：
包子两元→包子两元大包子三元→包子三元。

还有拼多多也是这样火爆的，相反阿里和某东还想走中高路线，结果全失败。