虽然现在是买方市场，但不代表买家可以提着大刀任意乱砍。如果没有谈判策略，报价又严重偏离行情，那最终只会两个结果：一，业主卖给砍价没那么狠的买家；二，业主直接下架不卖了。

投资客倒还好，这套谈崩了，那就等下一套，反正耗得起（当然，我不是说现在适合投资）。

但刚需不一样，所谓“刚需”，就是急着住进去结婚、上学等类型。毫无章法的砍价方式是很不理智的。

如果业主一气之下不卖，对投资客不过是再等等，对刚需却是实实在在的消耗。看房的时间越拉越长，对产品力追求又很高，但后备选择又很少，到最后往往被迫买一套没那么喜欢的房子，住进去越看越不顺眼——这才是最憋屈的结局。

买方市场是给刚需让利的，不是让刚需自己断自己后路的。讲价要有策略，砍价要有分寸，刚需买房，稳比狠重要。别因为一时砍得爽而误了正事。