2013年，马云斥资3600万元，将双色球一整天的所有彩票组合，全部买下并赠予淘宝用户，当彩票开奖时，瞬间有超过一百万人中奖，而赢得了头奖的用户，更是带走了750万元的巨额奖金！
 
2013年12月12日，陕西西安的一个普通姑娘，毫无征兆地成了双色球的头奖得主。可她压根没买过彩票。准确地说，她就是下了个手机淘宝软件，软件说送她一注，她就随手领了。没花钱，没选号，甚至没当回事。
 
结果中了，中的还是750万。
 
更让人意外的是，同一期开奖，中奖的人超过一百万人。
 
时间回到2013年12月9日，淘宝干了一件大事：花将近三千六百万，把双色球一整期所有可能的号码组合，一共1772万多种，全部买了下来。然后在这一天通过手机淘宝App，一张一张免费送给用户。
 
为什么要这么干？因为淘宝当时算了一笔账：与其花几千万投电视广告让人下载App，不如直接把这些钱变成彩票，让用户自己来领。反正没花你的钱，中奖了是你的运气，没中也不亏。
 
有人可能会想，要是开出来的号码正好没人领怎么办？这不可能。所有号码组合都在，覆盖了全部可能性。无论开出什么，都一定有人中奖。也就是说，从结果上看，淘宝把“万一”变成了“必然”：一定会有一个人中头奖。
 
到了12月12日开奖这天晚上，淘宝后台的数据一直在往上飙。中奖人数从几万涨到几十万，最后定格在一百多万。朋友圈里到处是晒彩票的人。
 
热闹归热闹，但问题是：淘宝为什么要花三千多万送彩票？
 
原来，2013年底，移动互联网正在疯狂抢地盘。微信靠打车红包和语音聊天拉走了几亿用户，百度在推手机地图，腾讯在做微信支付。阿里手里有淘宝和支付宝，但手机淘宝当时的下载量还远远不够。双十二要来了，阿里需要一个理由，让全国用户主动下载这个App。
 
彩票就是那个理由。
 
三千六百万对阿里来说就是一笔广告费。但电视广告用户看完就忘了，转化率低得可怜。彩票不一样，你下载、领取、开奖，这个过程本身就是一次深度接触。阿里用三千六百万买来的，不是那些号码，而是几百万个新增用户。他们的手机里从此多了那个图标，以后买东西第一反应不再是打开网页，而是点开那个App。
 
当然，这中间也有人问：淘宝这么做算不算变相赌博？送彩票和送优惠券到底有什么区别？
 
区别在于，彩票的回报是不确定的，但它带来的那几秒钟期待感，是优惠券给不了的。你打开一张彩票时心里那种紧张，跟拆快递完全不是一回事。
 
说白了，淘宝用三千六百万买断了双色球所有的随机性。然后用那些随机性，把几百万个普通人推到了“万一是我呢”那个念头面前。有人中了五块，有人中了26万，有人中了七百五十万。跨过那条线，靠的是运气。但让所有人都有机会跨过那条线，靠的是钱，和一种“我知道你想要什么”的商业直觉。
 
事实证明，这是中国互联网营销史上超级划算的一笔买卖。三千六百万砸下去，换来的不是用户骂你广告烦，而是几百万人在朋友圈自发替你宣传。淘宝后来更是成了几亿人手机里最常点开的软件。
 
阿里的聪明之处就在于，它把福利做成了一场集体狂欢，让每个人都觉得自己参与了一桩大事。
 
毕竟，这种“一起等开奖”的参与感，多少钱都买不来。

 
信源：青岛新闻网2013/12/13——85后女孩夺淘宝头彩750万元网友直呼爱马云
 
文|六便士
编辑|南风意史