1、犹太/摩洛哥客户
名片出现希伯来文，名字David、Abecassis这类，大概率是摩洛哥犹太客户，讲究生活品质，可从美食、生活切入拉近距离
2、印度客户
姓氏Joshi：古婆罗门，当地社会地位很高，大概率是行业大佬，哪怕名片没写职位也不能轻视
名字带Kar：意思是“某村的人”，属普通阶层，要更关注价格和账期
名字Shrikant：类似“刘家村旺财”，属刹帝利阶层，也是有实力的客户
地址浦那：印度核心工业区，能在这开公司的客户，订单量不会小，要重点跟进
3、印尼客户
公司名以PT开头：印尼正规注册的有限责任公司
名字Andi：印尼本土有头有脸的男性姓名，当地老牌家族企业
姓氏Widjaja：印尼本地华人姓氏，大多做传统外贸，稳定性强
女性名Emilia：华人经典西化姓名，大概率家族企业二代，负责采购
二、名片细节判断客户实力
1、看职位
名片上CEO、Founder、Director这类职位，大概率是有决策权的客户
只写Sales、Assistant这类基层职位，大概率没决策权，先和对方建立信任，再想办法对接决策人
名片没写职位，但姓氏和地址符合高实力客户特征，大概率是低调大佬，要主动争取
2、地址和域名
地址在核心工业区、CBD，域名是公司自有域名，说明公司规模大、正规
地址在批发市场、居民楼，域名是免费邮箱或个人域名，公司规模小，注意付款方式，避免坏账
3、名片设计
名片设计精美、材质高档，说明客户公司注重品牌形象，实力强
名片设计简陋、打印模糊，说明客户公司实力一般，合作要更谨慎
三、谈单小技巧
1、遇到印度Joshi姓氏的客户，不用太热情，保持专业、不卑不亢的态度，会让对方更看重你
2、遇到印尼Widjaja姓氏的父女客户，大概率是家族企业，采购权在女儿手里，重点对接女儿能推进合作
3、没写职位的客户，不要直接问对方职位，可以先聊行业趋势、产品优势，顺势问对方在公司负责的业务范围，了解对方决策权
