长鑫拒绝苹果压价，要求内存采购价不低于三星和 SK 海力士，是否意味议价权彻底反转？可能有哪些影响？

无论是苹果，还是其他公司，在和供应链议价的时候，套路都是一样的。

很多公司，要求采购每年都要降低采购成本，甚至，会把这个当成采购的主要KPI。

无论是采购还是研发，一般都是多一事不如少一事，如果A厂家的元器件用的好好的，而且每年也愿意象征性的降价，那就一直用A的，懒得更换。

问题是，现在原材料涨价比较夸张，你要A厂家降价，A厂家也没空间可降了。这时候，很多公司就像苹果一样，A不愿意降价，那我就找BCD谈，总会有之前不在采购名单的厂家愿意以更低的价格进来。

很多时候，其实不是真的想引入BCD，而是用BCD来施压给A。并且，大多数情况下这种套路是凑效的。另外，一般来说，折腾了BCD，多少也会给一些订单，不然，以后没人陪你玩了。

苹果可能没想到的是，长鑫竟然拒绝压价。在这样的情况下，三星和SK海力士更不会降价了。无形中，长鑫、三星和SK海力士形成了一种攻守同盟。

议价权是不是会反转？

这取决于市场的供求关系。

如果是供大于求的话，一定是采购方有更大的议价权，反之，则是供应方会有更大的议价权。

目前内存的市场，一定是供应方主导的市场。所以，只要内存还在涨价，只要内存的供应持续吃紧，议价权一定会反转到供应商手里。