直播带货正在走“下坡路”，产生的根本原因是信任透支，消费者理性觉醒，卖家虚假宣传、销售的产品品质翻车。
部分直播间为冲销量，使用“剧本砍价”、“虚假降价”、“AB货”等套路，导致消费者信任严重透支。
消费者多次上当受骗之后，维权意识增强，冲动消费大幅减少，“价格套路”被识破，直播间“最低价”神话被全网比价打破，发现“直播价”不比日常价低，对“低价”的盲从减弱，复购率下降。
在现在的环境下，普通人的收入没有上涨，人人捂紧钱包，消费开始降级，只购买生活必需品，主动放弃了囤货，花钱变得更理性，对“情绪驱动”的营销免疫力增强，决策周期变长。