客户开口就要D/A、远期L/C，不知道风险多大
还有人分不清D/P和T/T，稀里糊涂答应赊销，最后货发出去钱收不回来
今天把B2B最常用的4种收款方式掰开讲明白
一、T/T 电汇（行业主流）
分几种模式：
1、30%定金 +70%见提单副本付款（首选黄金方案）
优点：操作简单、流程快，主动权握在自己手里
风险：尾款客户恶意拖延、弃货
适合：新客户、老客户通用，绝大多数常规订单
2、100%前T/T（全款预付）
最安全。但是海外客户很难接受，一般只用在样品单、小订单
3、后T/T（发货后再收款）
风险极高。只推荐长期深度合作、资信非常稳的老客户，新客户不要轻易尝试
二、L/C 信用证（风险较小，流程更复杂）
简单理解：银行出面担保付款
只要单据做到单单一致、单证一致，银行必须兑付
优点：陌生大额订单、外汇管制国家，信任感拉满
缺点：手续费高、单据要求极其严苛，一个不符点就可能拒付；操作繁琐耗时间
区分：即期L/C（交单立刻拿钱）＞远期L/C（延后收款，慎接）
三、D/P 付款交单
客户付钱，银行才给提单；不付款，拿不到货权
折中方案，风险高于T/T、低于D/A
⚠️大坑：部分国家习惯不赎单、就地弃货，货物滞港产生高额费用
建议：只给合作多年靠谱老客户
四、D/A 承兑交单
风险⚠️最高等级
客户只要承诺到期付款，就能直接拿走提单提货
到期对方不付钱，银行不承担责任，货、钱两头悬
没有多年深度合作，直接礼貌拒绝
使用。
简单总结一份选择逻辑：
新客户、大额订单：优先30%T/T定金模式；高风险国家可协商即期L/C
合作多年稳定老客户：可以酌情沟通D/P
D/A、远期赊销O/A，没有购买中信保，尽量不要接
