毕业后我在宁波世贸通干了一年行政
然后转业务，一干就是十年
同时也管理世贸通一个业务部门
今天和大家聊一聊
我眼中销售工作的优缺点
一、优点
1、收入高
这一点毋庸置疑
一家公司，无论什么行业
工作岗位都差不多
行政、财务、技术、客服、设计、销售…..
除了销售，其他岗位都是固定工资
十三薪或额外绩效奖金之类，忽略不计
再有能力再资深，收入也有上限
比如会计，月薪八千
特厉害的，也不可能到八万
但销售不一样
哪怕水平没有非常出众
几年下来，月薪过万很正常
2、门槛低
很多岗位都有专业要求和技术门槛
对学历、四级之类也有要求
销售算里面特宽松的
我面试过那么多业务员
没有因硬件卡过一个人
看的无非是性格、沟通表达能力
3、很自由
其他岗位每天都有硬性工作任务
工位一坐，待完成的工作就来了
保质保量，至少要“保量”
如果请假
期间的工作要么等你回来做，要么同事帮你干
工作本身不会消失，早做晚做或谁来做而已
而销售，当然也有“不得不做”的事
但大部分时候，都是“可做可不做”
属于“做了更好”，“不做也没大影响”
有些老业务员，如果不想努力了
完全放飞自我，收入也似乎还不错
这么多优点
为什么很多人依旧不愿做销售呢？
二、缺点
1、无私人时间
其他岗位，生活和工作以“下班时间”为切割
就算加班也有加班费
而销售，不存在“加班”这个概念
客户会在任何时候（半夜、节假日）找你
我经常早上睁开眼
手机一堆留言和添加
只能强制清醒、处理完毕再起床
无论我在聚餐、爬山、看电影、逛街、旅行
随时都要停下来接电话和回消息
我的家人朋友从颇有怨言到习以为常
2、压力大
“随时都感觉要大祸临头”
客户越多、突发事件越频繁、风险越大
整日如临大敌、如履薄冰
客户少，有业绩压力
客户多，有风险压力
人类是讨厌不确定性的
但业务员是无时不刻处在不确定性当中
3、碰壁多
你能接受各种拒绝、甚至奚落吗
你能接受大部分话都没有回应吗
你能接受经常有人对你吆五喝六、颐指气使吗
你能接受明明是对方的错，你也要赔笑脸吗
你能接受无论多么努力，业绩依旧没有起色吗
做销售
自由风光，也冷暖自知、踽踽独行
