公元208年，曹操拎着八十万大军压向江东，孙权的谋臣文官一大半都跪了——降曹。就在这个节骨眼上，一个二十七岁的年轻人，孤身一人渡江入吴，一张嘴，把三国的走向彻底改了。

他手里没兵，没粮，没地盘，连刘备都快完蛋了。但就凭着这张嘴，他愣是把孙权说动了。

这个人，叫诸葛亮。

要搞懂这张嘴有多狠，得先知道当时局面有多绝。

荆州刚丢，刘表死了，他儿子刘琮直接跪地献降，曹操几乎兵不血刃就把荆州收入囊中。刘备带着残兵败将往南跑，曹操追兵在后，简直打得毫无还手之力。那一年，诸葛亮年仅二十七岁，刘备大势已去、兵力单薄，以致无立锥之地。

就在这时，诸葛亮向刘备提了个方案：我去东吴，说服孙权跟咱们联手。

刘备问：有把握吗？

诸葛亮没直接回答，收拾了下行李，上船了。

东吴这边，孙权的班子也乱成一锅粥。曹操大军的威势已经给孙权及其部属造成了很大的心理压力，主战的、主降的，谁也说服不了谁。

文官那边，以张昭为首，一水儿的"迎降派"。理由很充分：曹操百万大军，你打得过吗？打不过还不如早点认怂，起码保住命。

武将那边，周瑜、鲁肃主战，但也没搞定孙权。

就这么僵着，诸葛亮来了。

他见到孙权，开门见山，但你想象中那种慷慨激昂的"舌战"，其实没有——《三国志》记载，诸葛亮说服孙权联合抗曹，但在这之前并无与东吴大臣的激烈辩论，"舌战群儒"是后来罗贯中在小说里加的戏。

真实的诸葛亮，用的是一套更精准的办法。

他跟孙权说了三件事。

第一，曹操的兵没你想的那么多。诸葛亮把曹操南下带了多少兵、收袁绍蚁聚又是多少，孙权刘备各有多少可以抵御的兵力，数字烂熟于心，一一拆给孙权看。曹操"百万大军"，水分大得很，真正能打水战的根本没多少。

第二，江东有长江之险，主场作战，优势在我。

第三，也是最狠的一句——他抬出孙权最在乎的那根刺：就算你降了，曹操能给你什么？你降了，你还是你，但你不再是江东的主人了。

孙权听完，沉默了很久。

然后他下令：备战。

孙权当即派遣三万人马去救援刘备，刘备借助东吴援军与曹军开战，将曹魏军队打得大败，于是平定了江南地区。

一张嘴，换来三万援军。赤壁之战，曹操败走，三国鼎立的格局，由此奠定。

但你以为这就结束了？三国里还有个人，比诸葛亮更猛——因为诸葛亮说服的是盟友，而这个人说服的，是自己的主君，把自己主君的地盘，亲手送给了别人。

这个人叫张松。

张松是刘璋的部下，益州别驾，头脑灵活，见识通达，可惜其貌不扬，个头矮，放荡不羁。他这人有个特点：认为刘璋是个扶不起的阿斗，在他手下纯属浪费自己的才华。

公元208年前后，曹操拿下荆州之后，刘璋惶惶不安，派张松去许都向曹操示好。张松怀里揣着益州地图，原本是想献给曹操的——你收下这个，咱们关系好，你保我一命。

结果曹操一看张松这副尊容，压根没正眼瞧他，态度极为傲慢。张松那嘴当场就没憋住，曹操炫耀自己军威，问张松在川中可曾见过如此阵势，张松不屑道："我川中向来以仁义治世，何用刀兵？"曹操接着挑衅，说我军攻无不取战无不胜，张松立刻把曹操几场败仗一一列举："赤壁遇周郎，华容逢关羽，割须弃袍于潼关……丞相兵马真是天下无敌呀！"

曹操当场脸绿，把张松乱棍打出。

张松回去路上，途经荆州，遇到了刘备。刘备完全不同——热情款待，嘘寒问暖，把张松当贵客。

就这一个细节，张松决定了。

刘备对张松极为礼遇，问起益州的山川、兵力、道路，张松等人一一告知，又亲手画出地图，由此让刘备尽知益州虚实。

他把一个活生生的益州，送给了刘备。

接下来张松从中撮合，以刘璋邀请刘备入川讨伐张鲁为名，刘备顺势进入益州，随后反客为主，围攻成都，刘璋无奈之下投降，公元214年，益州易主。

刘备有了益州，三足鼎立才真正坐实。

至于张松，刘备入蜀后张松写信劝阻刘备假意退兵，信被兄长张肃发现并告发，刘璋杀了张松全家。他死在了自己亲手促成的那场政权更迭里。

把这两个人放在一起看，你会发现一件有意思的事：三国历史上最大的几个转折点，打仗的功劳往往是最表面的那一层。赤壁之战靠的是火，但真正让火点着的，是诸葛亮那趟孤身入吴。益州之战靠的是兵，但真正开门的，是张松那张憋了半辈子的嘴。




主要信源
1. 《三国志·蜀书·诸葛亮传》，陈寿，西晋
2. 《三国志·蜀书·先主传》注引《吴书》，裴松之注，南朝宋
3. 《蜀中名士张松：一张地图促成三国鼎立》，中国新闻网，2017年7月
4. 《诸葛亮"舌战群儒"真有其事吗？》，三国演义电子辞典
5. 《诸葛亮的舌战群儒与谈判技巧》，三国演义电子辞典