做了30年工程营销的刘总和我分享说，现在工程销售，核心只抓两点：老项目续单、老甲方转介绍。
续单：履约、施工、维保靠谱，甲方上新工程主动定点合作，客户自发复采。
转介绍：合作体验出众，总包、业主主动圈内引荐新项目。

以前靠陌拜游说、压价逼单的老路逐步落伍。
把工程品质、供应链服务、售后落地做扎实，客户续单+引荐，就是最好的业务开拓。