昨天在某实体店与老板交流，中间接到朋友电话，咨询哪一个品牌的空调比较好，想安装一台空调。对方先是询问了有没有格力空调，想买一台格力的。最终实体店老板还是介绍了其它的品牌，朋友也是很信任，接受了另一个知名度并不高的品牌。
一般情况下，消费者想要的品牌，店老板并不会主推消费者需求的品牌。而是指导买了另一个店内主推的品牌。
这样基本上有两种情况，一种是店内没有消费者要求的品牌。第二种是非常关键的就是利润问题，老板们只会推广利润更高的品牌。
这几年在渠道内迅速崛起的品牌，虽然知名度并不高，可很受经销商的欢迎，并力争成为品牌的区域代理商。为什么会这样，就是代理这类品牌有利润，远远超过其它的品牌。
这种情况，也给一些初创品牌，渠道定位的有益启示。