台湾首富王永庆年轻时靠卖米起家，他隔壁的茶叶店生意冷清，王永庆就给老板支了一招：“以后每次有人来买便宜茶叶，你就送他半两一百块的好茶。”老板一听懵了，这么送下去我不得亏到关门？

嘉义城里光米店就二三十家，大店有招牌、有老客，小店靠压价抢生意。王永庆既没背景，也没资本，只能天天凌晨三四点起床，自己扛米、筛米、送米。

他发现别人卖的米里面混着碎石、谷壳、米糠，大家都习以为常，可他偏偏不嫌麻烦，每天蹲在麻袋边，一点点把杂物挑出来。

很多主妇第一次买他的米，都觉得奇怪。

“咦，你家的米怎么不用淘那么多遍？”

王永庆只是笑笑：“干净一点，煮饭才香。”

慢慢地，街坊开始记住这个瘦瘦黑黑、说话客气的年轻人。

他还发明了“送米上门”。那个年代，没人觉得这是服务，大家都认为买米自己扛回家天经地义。可王永庆发现，很多老太太背不动几十斤米，于是主动帮人送到家里。

更离谱的是，他不仅送到门口，还帮人擦米缸，把旧米翻到上面，新米倒下面，防止米放久受潮。
街坊都说，这孩子做生意像在照顾亲戚。

也正因为这样，他的生意越来越好。

而就在永庆米店隔壁，有一家老茶铺。

茶铺老板姓林，四十来岁，老实巴交，祖上传下来的小店。可偏偏那几年生意越来越差。原因很简单——嘉义街上的茶行太多了。

别人家的茶铺门口挂着“高山春茶”“比赛茶”“名师焙火”，说得天花乱坠。林老板嘴笨，不会吆喝，也不舍得掺假。客人来问价，他老老实实报成本，结果总被人嫌贵。

有一阵子，店里冷清得连苍蝇都懒得飞。

林老板愁得整夜睡不着，最后贴出一张“店面转租”的红纸。

那天傍晚，王永庆送完米回来，看见林老板坐在门口抽闷烟，茶壶里的茶都凉了。

他停下脚步：“林老板，真不做了？”

林老板苦笑：“做不下去了，再熬，连老婆孩子都养不起。”

王永庆没立刻说话，而是走进店里，抓起一撮便宜茶闻了闻，又看了看柜子里那些积灰的高档茶。
“你这些好茶，没人买？”

“谁买啊？”林老板叹气，“一两就要一百块，普通人舍不得。”

那个年代，一百块不是小数目。普通工人一个月工钱，也不过几十块。

王永庆忽然笑了。

“我教你个办法。”

林老板一愣。

“以后谁来买便宜茶叶，你就送他半两最好的茶。”

林老板差点以为自己听错了。

“送？！”

“对，免费送。”

林老板急得直摆手：“那怎么行？人家本来只买十几块茶，你送半两好茶，不是赔死？这样送下去，我店都不用转了，直接关门算了。”

王永庆却摇头。

“不会亏。”

林老板完全不懂。

王永庆拿起算盘，在柜台上轻轻拨了几下。

“你现在的问题，不是茶不好，是没人知道你茶好。”

“普通人喝不起贵茶，所以他们永远不知道高档茶是什么味道。可只要他们喝过一次，就回不去了。”

他说这句话时，眼神特别笃定。

“人一旦尝过真正的好东西，就再也受不了差的。”

林老板半信半疑。

“可万一人家天天占便宜呢？”

王永庆笑了。

“爱占便宜的人，只会来一次。真正能让你赚钱的，是那些喝完以后，心里一直惦记的人。”

那晚，两人聊到很晚。

第二天开始，林老板硬着头皮照做。

有人买十块钱粗茶，他就包上一小撮高级乌龙。

客人都愣住了。

“送我的？”

“你泡泡看。”

最开始，很多人以为老板疯了。

还有人偷偷议论：“这店怕是撑不住了，在清库存。”

可奇怪的是，过了半个月，茶铺竟慢慢热闹起来。

一些客人喝完赠送的茶，第二天又回来。

“老板，昨天那个茶还有吗？”

“多少钱一斤？”

有人舍不得买整斤，就先买二两；有人逢年过节，专门跑来买高档茶送礼。

更厉害的是，那些喝过的人开始主动替茶铺宣传。

“巷口林家茶行，茶是真好。”

“老板厚道，不坑人。”

“他家送的茶都比别人卖的强。”

没多久，那张“店面转租”的红纸被撕掉了。

有一次，林老板专门提着两包茶去谢王永庆。

他感慨地问：“你怎么想到这个法子的？”

王永庆正在店里筛米，头也没抬。

“做生意，不能只想着今天赚多少钱。”

“得让人以后都愿意来找你。”

后来很多年，王永庆一路从卖米做到木材、塑胶、石化，最后建立庞大的台塑集团，成了台湾最有名的企业家之一。

可不少老嘉义人回忆起他时，记得最深的，仍然是那个会帮人擦米缸、替隔壁茶铺出主意的年轻人。