我总感觉，现在的制造业，用性能好的模具钢用户是越来越多。

今天下午来的第二波客户，是做汽车端子线束自动化设备的，他的端子机模具刀片选材拿捏不定，但他是冲着高韧性的LG模具钢，做端子刀片100万寿命来的。

其实他已经对比了很多款模具钢，DC53，H13，8418、YXM1......效果都不好，总是有这样或那样的问题，做了涂层，效果也是不好，都搞迷茫了，在网上查资料，看到高韧性的LG模具钢做端子机刀片寿命100万次，就驱车来誉辉模具钢了。

来的一个目的是看看我们是不是线下实体工厂，另一个是了解一下高韧性的LG模具钢的性能。

看到我们的厂牌写着，誉辉模具钢，3个世界500强在用，京瓷连续7年采购誉辉模具钢。实体工厂的事情就放心了。

之后就详聊端子机刀片对性能的要求，要不要做涂层，LG的韧性是DC53的8~9倍，硬度HRC54-58，韧性好到敲弯它也不断裂，跟他之前用过的DC53，H13，8418、YXM1，逐一比对。

我们聊了一个多小时，期间没有聊过价格问题，所以我感觉，现在客户对模具钢的性能要求是越来越高，都希望做出好产品，做出跟同行不一样的产品，做有市场竞争力的产品。这类客户，他们对价格都不敏感。

当然，也许这是我的错觉，因为来找我的客户，都是遇到问题的，都是想做好产品的，不是奔着便宜来的，所以让我感觉用性能好的模具钢用户越来越多，而实际上，穷客户还是很多。

当然，我也想提醒一句，吴德剑模具钢或同步、或超越了全球一线品牌，3个世界500强、7个上市公司在用，你要便宜的，还要赊账的，就不要来找我了。