朋友给我讲了一个民办学校招生的故事，很值得借鉴。
某所知名高中想向外地拓展业务，便联合当地一位知名教育专家，租用了某国有企业的园区，合作创办了一所新高中。
这家国企把校园建得非常漂亮，硬件设施也相当完备。
当然，租金也不低——每年超千万元。
这位教育专家和名校联手，本想在当地大干一场。
因此，他们在制定收费标准时，直接定到了当时全市最高：
学费15000元/学期/生，住宿费1200元/学期/生，餐费还是一次性收一整学期的。
宣传更是铺天盖地——
每个小区、每条大街、各大网络平台，全是这所学校的广告。
但问题来了：他们过于自信。
为了“按成绩定价”，学校把学费分成了多个档次——
分数越高，收费越低，最低不到1000元；
分数越低，收费越高，最高就是15000元。
结果呢？
招生季结束，全校只招了不到200人，而且学生分数普遍偏低。
前段时间，招生主管也辞职去了别的学校，
由于租金无法缴纳，双方打起了官司。
所以啊，招生这件事，
光有真诚还不够，
还得讲究操作的艺术。