我有种强烈的预感

国际足联最终会签下央视的8000万

甚至比8000万少

据报道四大赞助商的赞助费用已达到5.1--5.8亿美元

万达1.5亿、联想1.5亿、

蒙牛6500---9500万美元

海信6500--9500万美元

赞助目的也是为了扩大在中国的消费市场，世界杯没有央视直播，市场就无法扩大，要是撤资最多赔个违约金。要是再不签下就瞬间损失5.8亿，这点国际足联不应该没有考虑到。

国际足联这次算是被架在火上烤了。一边是央视攥着8000万美元的转播权报价死活不松口，另一边是万达、联想、蒙牛、海信这四个金主爸爸眼巴巴等着看比赛在中国怎么播。5.8亿美元啊，这不是小数目，占了国际足联顶级赞助商收入的快三分之一。你真以为这些中国公司钱多烧得慌，扔几个亿就为了在国际足联官网露个脸？人家要的是世界杯期间央视黄金时段的品牌曝光，要的是十几亿中国人看球时眼前飘过的自家logo。没有央视直播，这一切都成了空中楼阁。

看看这四大赞助商的布局就明白了。万达那是国际足联的顶级合作伙伴，合同签到2030年，摆明了要长期绑定足球这块金字招牌。联想刚挤进全球PC老大位置，正需要世界杯这种顶级赛事巩固品牌形象。蒙牛和海信更不用说了，快消品和家电，市场就在中国老百姓的客厅里。他们砸钱赞助世界杯，本质上是在购买通往中国消费者眼球的最短路径。这条路径的核心枢纽就是央视。央视体育频道、央视新媒体平台，那才是真正触达亿万观众的主干道。你国际足联把转播权卖给其他平台试试？收视率能掉下去一大截，赞助商的广告效果直接打对折。

国际足联那帮瑞士老爷们不是不懂这个道理，他们是放不下身段。以往都是别人求着他们买转播权，现在居然要被一个国家级电视台拿捏，面子上挂不住。可面子能当饭吃吗？现实是，中国市场的商业价值已经成了国际足联收入体系的支柱。卡塔尔世界杯为什么把决赛时间调到北京时间晚上11点？就是为了照顾中国观众。国际足联财报里，“亚洲市场”增长最快的那部分，大半功劳得算在中国头上。丢了央视，等于自断一臂，后续的中国赞助商谁还敢跟你玩？

央视手里捏着的可是王炸。8000万美元这个数，比起前几届世界杯的转播权费用，已经算是友情价了。别忘了，央视拥有无与伦比的全国覆盖网络和官方媒体权威性，这是任何商业视频平台都比不了的。国际足联想绕开央视，通过其他渠道在中国落地？先问问广电总局同不同意。再说，你就算找到了其他买家，能保证同样的传播声量和公众影响力吗？能稳住那四大赞助商吗？答案显然是否定的。

这场谈判就是典型的博弈论案例。国际足联的最大损失是5.8亿赞助费打水漂，外加未来中国市场的长期萎缩。央视的最大损失是错过一届世界杯转播，但国内体育赛事版权多的是，奥运会、亚运会照样能撑场面。谁的筹码更重，一目了然。拖到最后一刻，急的是国际足联，不是央视。赞助合同里都有附加条款，品牌曝光度达不到约定标准，赞助商有权要求补偿甚至提前解约。真到了那一步，国际足联赔的可不止是违约金，更是整个商业信誉。

我的判断跟开头一样，国际足联最终肯定会签，而且价格很可能比8000万还低。谈判的艺术就在于，谁先眨眼谁输。国际足联的财务压力越来越大，2030年世界杯百周年庆典，2034年新周期，到处都要用钱。为了所谓的面子丢掉真金白银，董事会那群商人绝不会干这种傻事。最后关头，找个台阶下，比如“基于长期战略合作”的表述，把价格定在7500万或者7000万，双方都能交代过去。

世界杯早就不是纯粹的体育赛事了，它是一门生意。生意的核心是算账，账算明白了，该低头就得低头。国际足联再牛，也牛不过市场规律。中国市场的分量，就值这个价。

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