你可能不知道，现在普通人已经有人靠卖token悄悄的增加自己的被动收入了。它的门槛相对不高，一个Excel加一个收款码就能开张。今天我用3分钟拆解清楚如何从找货源到找买家的整套流程。
 
第一步，找货源，别自己去开发模型，直接去接大厂的API。像阿里、字节、百度、mini max都会开放接口，你官网注册就能拿到价格。新手记住一句话，先按量付费，小成本的去试错。你不要一上来就去跟人家谈包量折扣，你先把链路跑通了，先赚到第一笔钱再说。
 
第二步，找客户。客户其实就分三类，个人用户、中小客户和大客户。第一类，个人用户。这类人的需求很简单，他们不想去研究API，也不想去折腾配置。你帮他把多个模型整合成统一的入口，再设置个几十块包月的套餐，就会有人去买单。
 
第二类中小客户，这个才是利润最高的客户，一般是几个人到几十个人的工作室，每个月token大概能消耗个几百到几万。他们要的不是低价，而是稳定方便有人服务。说白了，谁能帮他们省事儿，他们就会给谁付钱。第三类大客户听起来很像，其实不适合新手，他们的价格会压得很低，要求会很高，售后也会很重，利润反而没有那么厚。
 
所以，普通人应该怎么起步呢？就盯中小客户。玩法也很简单，你先用短视频自媒体从公域引流到私域，再去卖token的服务。后面你可以做一个简单的网页，把多个API接进去就行，挂上套餐，自动成交。重点来了，很多人以为这是一门技术生意，其实这是一个信息差的生意。绝大多数人都不会去配置API，也不会去找渠道，也不会去整合资源。你能帮他们解决麻烦，那你就可以赚到钱。
 
前期的话，我建议大家以最简单的方式进行，一个Excel去登记客户，一个收款码收钱，先开始了再说嘛。
 
记住一句话，卖token本质不是卖流量，而是在卖服务，也就是AI时代的水电煤。谁先做这个入口，谁就能先吃到红利。