1. 流量增量（30%）：以自然流量（搜索+推荐）为核心，设定月度基准值（如5万UV），每超1000UV，按0.5元/UV奖励。例如，月自然流量达6.2万（超1.2万），团队可分1.2万×0.5 = 6000元；
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2. 转化增量（40%）：重点考核“详情页转化率”，基准目标3%，每提升0.1个百分点，从当月增量GMV中提1%奖励。若从3%升到3.5%（升0.5个点），增量GMV 20万，团队分20万×1%×5 = 1万元；
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3. 客单增量（30%）：对比上月，“关联购买率”（买A又买B）每提升2%，按新增客单价×订单量×0.3%奖励。如关联购买率从15%升到19%（升4%），新增客单价20元，订单量8000单，团队分20×8000×0.3%×2 = 960元。

某店铺推行后，运营从“只盯付费推广”转向“优化自然流量和详情页”，3个月自然流量占比从30%提至55%，GMV增长40%📈员工薪酬绩效 年终绩效评估