他们原来给技术总监开30万年薪，但对方总觉得“干再多也是拿死工资”。
我们帮他们设计了“项目合伙人”机制：

1. 选3个核心客户（年采购额超500万），让技术总监牵头成立项目组，公司出70%的服务成本，他个人出30%；
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2. 客户年采购额增长部分（比如从500万涨到600万，增量100万），利润的40%归项目组，其中技术总监占60%（约12万，远超工资涨幅）；
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3. 若客户流失，技术总监投入的成本只退50%；若连续2年增长超15%，额外奖励客户年度采购额的1%（长期绑定）。

结果呢？技术总监不仅没跳槽，反而拉着团队开发了2个定制化方案，让其中一个客户的采购额涨到了720万，自己光增量分红就拿了18万。老板说：“现在他比我还关心客户满意度，生怕丢了单子。”
核心就是：让人才为“自己能掌控的增量”奋斗，收益看得见、算得清，自然不会走。