企业搞绩效考核目的是什么?最近帮一家新能源企业设计合伙人机制，发现很多老板纠结“要不要让核心员工出钱”。其实关键不在“出不出钱”，而在“钱怎么和增量挂钩”。
分享个“三三制”设计思路，亲测有效：

1. 门槛：让合伙人出30%的“风险金”（比如区域市场启动需10万，个人出3万），但明确“仅与增量收益绑定，不承担企业原有亏损”；
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2. 分润：增量利润（超过去年的部分）按“企业60%、合伙人团队40%”分，其中个人占比和他的业绩贡献挂钩（比如完成80%拿30%，100%拿50%）；
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3. 退出：干满3年且达标，风险金翻倍返还；中途退出，只退本金不分润（既给保障，也有约束）。

有家做电池配件的客户用这个模式，区域经理主动把库存周转从50天压到35天，因为“每多赚10万，自己能分4万”，积极性完全不一样👍员工薪酬绩效