广东佛山，一个读初一的女孩，跟着爸妈去广州参加广交会。本来是去看看热闹、涨涨见识，结果临场被拉上去救火，一个迪拜客户打来电话，嫌价格太高，想压价。爸妈英语不行，急得满头汗，眼看这笔生意要黄。结果这12岁的姑娘接过电话，一口流利英语跟对方聊了起来。不光没降价，反而把客户给说服了，订单保住了
 
广交会场馆里人潮涌动，李若熙跟在爸妈身后，眼睛却在四处打量，她才12岁刚上初一，对这种大场面谈不上多感兴趣，可一通电话打破了平静，电话那头是迪拜的老客户。
 
中东局势一紧张，物流成本蹭蹭往上蹿，客户直接撂下话：降价，再送点赠品，不然这单别做了，妈妈接过电话，嘴唇动了动，一个英语单词都挤不出来，她初中毕业，干了十几年文具批发，和老外打交道全靠比划，爸爸更不用说了，26个字母都认不全。
 
两人对着手机干瞪眼，冷汗都快下来了“妈，我来试试”李若熙把电话接过去，开口就是流利的英文，这小姑娘从小学一年级开始自学英语，一天没断过，就这么坚持了六年。
 
2024年8月，她考过了剑桥PET证书，相当于雅思四五分的水平，然后顺理成章地接手了家里的外贸业务，外商咨询、报价、讨价还价，全是她一个人在弄，一年多下来，她独立谈成了十几笔海外订单，给家里创收超过十万元。
 
这钱不只是帮衬家里，连她自己学英语的花费都覆盖了，但那是后话，眼下这通电话才是关键，迪拜客户态度强硬，拿别的供应商低价来压她，她没急着反驳，先把问题拆开：产品报价和跨境运费，这是两码事，不能混为一谈。
 
然后反问一句：别人报的价格低，过关费、本地送货这些服务包进去了吗，这直接问到了跨境生意的软肋，她跟客户算了笔账：我们报价含完整跨境配套，物流稳，售后有保障，便宜货看着省钱，可服务跟不上，中间出了岔子，你省的那点差价根本填不上窟窿。
 
客户预算确实紧张，她也没硬逼人家下单，而是甩出几个备选方案：不同时效、不同风险等级的物流路线，让对方自己挑，一来一回，那个原本态度强硬的迪拜客户，口气软了，压价的事再也不提。
 
事后妈妈跟人说起这事，还是一脸难以置信，当时她脑子一片空白，心想降点就降点吧，总比黄了强，结果女儿非但没让步，反倒把客户给说服了“翻译软件也能做到这步”网上有人酸溜溜地评论。
 
翻译软件能翻句子，但它能判断什么时候该让、什么时候得咬死不放吗，它能告诉你对面那个客户嘴上说贵，实际上是想成交吗，它能在一堆混乱信息里拎出核心问题，然后给出一个既守住底线又让对方有台阶下的方案吗。
 
翻译软件翻不出生意场上的分寸感，还有人说不就是家里做生意，环境好，她爸妈初中都没读完，家里连个英语角都没有，哪来的环境，她是真真切切从一年级起步，一天一天磨出来的，说到底，很多人接受不了一个十二岁的孩子做到自己做不到的事。
 
面子上挂不住，就找各种理由消解，命好、工具好、运气好，可真去跟人打过交道就知道，语言从来不只是语言，它是思考的工具，是谈判的武器，是把机会攥在手里的本事，李若熙今天用英语帮家里保住了一笔订单，明天她还能用这本事做更多的事。信息来源：澎湃新闻