今天某乡镇零售店老板，在经销商客户群里说，销售一台冰箱要价2600元，客户只愿意给2400元，讨价还价将近2个小时，最终还是2400元成交。这样这一台机器，几乎没有什么利润了。感叹今天的生意太难做了。
能够进乡镇实体店的消费者，要么是老顾客，要么是熟人，都是覆盖周边不远的乡里乡亲。他们认为比较熟悉，所以会全力的讨价还价，想买到最便宜的产品。
可现在对于一些实体店来说，最难的不是讨价还价，而是不敢要价。
为什么不敢要价？
1. 担心当地同行也有类似的产品，甚至是同一款产品，他们要价多少，心里是没有底的。
2. 担心电商平台的价格便宜，一般消费者都会拿出手机，做对比。
3. 担心客户提前知道此产品的价格，一旦报价高了，客户会马上离开。
终端销售技巧，对实体店老板和促销员，要求越爱越高了。