现在才发现，我们用的洗头膏，海飞丝，潘婷，飘柔等，沐浴液舒肤佳，洗衣粉汰渍等，都是一家公司的，宝洁公司，几乎处于垄断，剩下的是联合利华，国产的很少很少，这些几乎都处于垄断地位。   这两家国际巨头早早就盯上了中国市场，联合利华1986年就扎根上海，宝洁1988年也在广州开了厂，那时候国内日化产业还没起步，大部分企业连规模化生产都做不到，这两家已经带着成熟的技术和资金进来了，一下子就抢占了市场空白，等国产想发力的时候，市场已经被它们占了大半。   它们最厉害的招是品牌铺得全，一个公司旗下搞出好几个牌子，每个牌子都有自己的主打功能，覆盖不同需求，不管是去头屑，还是想头发柔顺，或是要滋养修护，总能在它们的品牌里找到对应的产品，货架上摆的全是它们的东西，其他牌子根本没地方放。   这种多品牌布局让它们能交叉覆盖消费者，就算一个牌子卖得一般，其他牌子也能补上来，形成了稳固的市场壁垒，消费者不管怎么选，大概率还是买它们的产品。   渠道方面更是没得比，它们早早和全国的大型超市，连锁卖场绑定，货架占比长期维持在35%到40%，单店销售效率是本土品牌的1.8倍，不管是一线城市的大超市，还是二三线城市的小卖部，甚至乡镇的杂货铺，都能看到它们的产品。   这种渠道渗透力，国产花了很多年都没追上，国际巨头还会给经销商更高的保障，让经销商愿意全力推它们的货，而国产早期没资金没规模，很难把货铺到这么广的范围，消费者想买都买不到，自然只能选容易买到的国际品牌。   广告宣传的力度更是碾压级的，早年间央视黄金时段的广告，几乎被这两家包了，宝洁曾以3.85亿拿下央视标王，每年的广告投入都是天文数字，电视里天天播，街头海报处处贴，反复强化品牌认知。   那时候消费者获取信息的渠道少，天天看这些广告，自然就记住了这些牌子，觉得它们是大品牌，靠谱，这种印象一旦形成，就很难改变，而国产早期没那么多钱投广告，就算产品不错，也没人知道，品牌知名度根本起不来。   产品本身的稳定性也让消费者离不开，这两家巨头有强大的研发能力，投入的研发资金不是国产小品牌能比的，产品配方经过多年打磨，效果稳定，不管是去屑能力，还是清洁力，都能满足消费者的基本需求，消费者用着放心，就不想换了。   而国产早期研发投入不足，很多产品配方不成熟，效果时好时坏，很难积累忠实用户，就算偶尔有好产品，也因为没规模，成本降不下来，定价要么太高没人买，要么太低没利润，很难持续。   供应链和成本控制也是它们的优势，作为全球巨头，它们能在全世界采购原材料，批量大，价格低，生产线自动化程度高，生产效率高，不良率还低，库存周转快，资金占用少，这些都让它们的产品有价格优势，既能卖高端产品赚利润，也能推出低价产品抢占市场。   国产小品牌采购量小，原材料成本高，生产线落后，效率低，成本降不下来，面对国际巨头的价格挤压，根本没还手之力。   资本运作更是让它们能牢牢守住垄断地位，遇到有潜力的国产品牌，要么直接收购雪藏，要么用低价倾销的方式挤压生存空间，它们有足够的资金扛着短期亏损，而国产小品牌没那么多资本，稍微亏损就撑不下去，只能退出市场。   同时，它们还会根据市场变化调整策略，比如现在也布局线上渠道，聚焦高毛利平台，维持52%的高毛利率，就算市场有波动，也能靠强大的资本实力稳住局面。   消费者的消费习惯也让垄断局面很难打破，很多人从小就用这些国际品牌，已经形成了使用习惯，觉得换牌子麻烦，还担心新牌子不好用，尤其是日化产品直接接触皮肤，消费者更愿意选熟悉的品牌，不愿意冒险尝试没听过的国产品牌。   就算现在有些国产品牌做得不错，也很难改变这种长期形成的消费习惯，而且国际品牌会不断推出新品，跟着消费趋势走，比如搞高端化，做浓缩型产品，始终抓住消费者的需求。   国产难起来还有一个原因是早期基础太弱，上世纪八九十年代，国产日化企业本来就少，还大多规模小，技术落后，面对国际巨头的冲击，要么被收购，要么在价格战中倒闭，能存活下来的寥寥无几。   后来就算有新的国产品牌出现，也面临渠道，资金，品牌知名度等多重难题，很难做大，虽然现在有些国产品牌在下沉市场和线上渠道有了突破，但整体市场份额依然远不如宝洁和联合利华，短期内很难撼动它们的垄断地位。   这两家巨头的垄断不是靠某一个优势，而是品牌，渠道，广告，研发，供应链，资本等多方面的综合实力，形成了一个难以打破的闭环，国产想要突围，需要长期在这些方面慢慢积累，不是短时间内能实现的，所以现在市面上看到的日化产品，还是以宝洁和联合利华为主，国产品牌依然很少，这种垄断局面还会持续一段时间。