下午与创业的朋友聊了聊，他目前代理了一款欧洲知名品牌的香氛代理，经过多方考察，全国总代只选择了胖东来和他作为二级代理。

由于之前其它业务合作愉快，因此他得到了90天账期以及较大的折扣，资金、成本都很有优势。

因此，他信心满满，感觉今年可以做到5000万营业额。

对于香薰，这是一个很大的营业额，靠零售几乎不可能完成，他笑了笑说，主要靠抖音带货，并打开页面给我看，到下午三点，今天已经销售了480单，营业额3万多。

我要求看一看他的抖音账号和页面，打开一看，粉丝不到5000，而且很多视频的点赞量不到10个，他看我面带疑问，解释到既然是带货，并不一定是自己有粉丝，这需要时间的积累和运营，他们的香薰主要靠达人带货，佣金5-8%，同时，到达一定的量，他会支持一定的流量费，接着他给我展示了合作比较好的几个达人的抖音账号以及里面的香薰展示页面。

这样看佣金也不高，我表示，他赞同，并说他也尝试过自己直播带货，购买流量、雇佣博主的费用都很高，算下来还亏损。

反而通过带货达人，最好是腰部或肩部（佣金不能太高），效果最好，而且好的品牌也会给达人带来流量、丰富自己运营的产品系列。

问及退货率，其表示只有8%，远低于服装系列的60%。

今年如果营业额到达5000万，其支付的佣金和流量费用将达到1500万，由于他从总代理那里得到了账期支持，他的现金流并没有负担。

三百六十行，行行出状元，抖音凭借强大的流量，确实成就了好多达人与创业者！