人没到场，业绩炸场，同行该睡不着了 昨天这组数据出来，同行估计又要半夜开会了。 董宇辉压根没去广州家博会现场，业绩居然直接盖过了之前的上海AWE。 这仗打得太欺负人了。 上海AWE那会儿，他可是老老实实跑了两天。在展馆里转悠，去这个展台那个展台，跟品牌方的人聊，对着镜头介绍产品。腿没少跑，汗没少流。 结果呢？广州家博会，他连家门都没出。人在北京待着，直播间放点提前录好的切片，挂几个链接。团队在广州现场实时直播，董宇辉在北京实时连麦/控场，就这么弄，销售额把上海那场给超了。 搁谁谁不堵得慌？ 那些家居品牌的市场总监，这会儿估计正盯着报表发呆。他们提前两个月开始准备，订展位、搭展台、培训销售、备货品。展会那几天，老板亲自上阵，嗓子都喊哑了。结果发现，所有忙活加起来，顶不上人家直播间挂个链接。 有个做家具的老板跟我吐槽，说他们这次展位花了三百多万。三百多万，请设计师、搭灯光、弄样板间，就想让人进来坐坐，摸摸材质。开展三天，人流量确实不小。但最后算账，现场成交额，还不如董宇辉直播间五分钟跑的量。 这账怎么算？没法算。 不是产品不行。能进家博会的，都是有点底子的牌子。沙发是真皮的，床垫是进口弹簧的，餐桌是实木的。东西摆在那，看得见摸得着。可问题是，现在谁还冲着展位买东西？ 年轻人都躺在沙发上刷手机。 董宇辉讲沙发的时候，不讲什么头层牛皮、什么高回弹海绵。他讲的是，你累了一天回家，往这一躺，没人打扰你。就这么句话，屏幕前一堆人破防了。下单的手指头比脑子快。 这就是降维打击。你在那展示产品，他在那贩卖情绪。你讲功能，他讲生活。你让顾客摸面料，他让顾客掏手机。 前几天我翻了下数据。董宇辉这次广州家博会相关的直播，在线人数峰值冲到三十多万。三十多万人同时在线看他讲家居。这什么概念？广州家博会自己开三天，进场的专业观众和买家加起来，也就这个数。 等于说，他一个人，顶了一个展。 最绝的是，他压根没到场。直播间背景就是普通办公室，连个沙发样品都没有。就靠着平板上的图片和视频，把货卖出去了。这事搁三年前，说出去没人信。卖家具不看实物？疯了吧？现在真疯了。消费者说，不看就不看，信他就行。 东方甄选那边估计又得开会了。上次他们费那么大劲搞“去辉化”，结果人家单飞之后，翅膀硬得离谱。现在连飞都不飞了，趴窝里就能把活干了。这差距，越拉越大。 有个细节挺有意思。广州家博会官方其实也请了董宇辉，档期没对上，没来成。但官方还是给了流量入口，直播间接了展会的主页链接。为啥？因为官方也明白，他人不来，流量来也行。谁跟钱过不去？ 传统家居卖场的人看到这，估计后背发凉。他们这两年本来就难，红星美凯龙、居然之家，日子都不好过。现在又出来个这，连展馆都不用进，直接在手机里把生意做了。那以后商场还开不开？ 我认识一个做卫浴的，以前每年家博会必去，展位越租越大。今年没去。我问为啥？他说算了，算不过账来。几十万砸进去，换来几张名片。不如找个头部主播，半小时搞定。 这话说得实在。 董宇辉这一套，说白了就是把信任变现了。消费者信他这个人，信他的眼光，信他不会乱推烂货。有了这层信任，卖什么都顺。卖书书爆，卖米米爆，卖家居家居爆。跟产品没关系，跟人有关系。 那些还在研究展位设计、研究灯光效果、研究销售话术的同行，方向跑偏了。消费者现在要的不是产品说明书，是有人替他们把东西挑好，告诉他们这个值得买。 这事越想越残酷。你辛辛苦苦把产品做出来，把展台搭起来，把销售培训好。结果消费者绕过你所有努力，直接在一个没到场的人直播间里下了单。 各位读者你们怎么看？欢迎在评论区讨论。