搞懂交易和交换的底层逻辑，能让你的生意翻倍赚！

什么是交换？交换就是“一手交钱，一手交货，两清不赊”。

什么是交易？交易就是“按人性出牌”，交易玩的就是“放长线钓人心”。

拿我们家楼下的两个烧烤店来举例，一家烧烤的老板，我吃完就结账走人，老板最多说句“下次再来啊”。

另一家烧烤的老板，我结账时，他送我5瓶啤酒，你说下次我来不来？肯定来啊！
这5瓶啤酒玩的就是放长线钓人心。

所以，当你做生意不再考虑用“产品换钱”，而是考虑“如何让顾客觉得自己占了便宜还心甘情愿掏钱，那才算真正入了商业的门。

再来看卖奢侈品的老板，卖奢侈品的老板，玩的压根就不是“交换”，他们玩的是“人心操控术”的交易！

奢侈品卖的是什么？

卖的是高人一等的感觉，卖的是稀缺感，最典型的话术就是，这个产品全球只卖100个，让你觉得抢到就是赚到，不买就亏大了。

玩“人心操控术”交易这一招现在也被直播间卖货的人学去了。

主播在直播间里拼命的喊，“这个原价199，现在只卖99，仅限500单”。

其实主播卖的这个东西也就值60块钱，他利用的就是你想占便宜的心理欲望，逼你冲动下单。

现在做生意，懂交换的人在算成本，懂交易的人在算人心，在算怎么“让顾客买了我的东西之后，还觉得占了便宜”。

现在这个社会，用交换思维赚钱的人，也就是能吃个饱饭，而用交易思维赚钱的人，才能真正赚到大钱。